各位可以看到,面試程序開始啟動後,雇主的協商權力強度相對於求職者來
說,是由高往下遞減的;反之,求職者的協商權力強度則是隨著面試程序的進
行逐漸攀升,此權力消長的趨勢一直到企業發出錄取通知時出現第一次交叉現象
,我常戲稱此時的雇主遇到了死亡交叉點,而求職者則出現黃金交叉點。
此後雙方通常會進入實質工作條件的協商階段,在協商過程中,隨者求職者
對該工作職務的就任意願越來越高,協商權力的消長趨勢也慢慢出現變化,一
直到求職者接受該工作邀約時,此時雙方又出現第二次的權力消長交叉點,局
勢逆轉,雇主方重新拿回主導權,而求職者則開始著手準備報到的各項前置工
作。
因此,對求職者而言,整個求職歷程中的最佳談判時機點就是在接到企業的
錄取通知後,在此之前所有求職活動的重點都應該聚焦在人職的適配性上,亦
即透過整個求職/甄選歷程判斷自己與所應徵的工作、以後可能會一起工作的團
隊成員、以及組織文化價值等是否可以適配才是上策;反之,我在培訓人資人
員時也經常提醒他們,在幫企業舉才的時候,如果發現某求職者被任用的可能
性極高的話,應該要立即啟動與該應徵者進行工作條件的實質談判,以免錯失
最佳時機。