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怎麼跟主管開口談加薪、升遷?
通常到了年末或是農曆年前,會是許多人自我盤點的時間點,想知道自己這一年來有多少成長,接著還能往哪裡成長,而成長的幅度總是希望能反映在報酬上,並給自己新的希望。也是在這時候要面對自己的 心魔 - 談加薪的心態。

常常都是幫別人講很溜,要幫自己講的時候就卡住了,
擔心自己是不是真的有那個價值? 該怎麼開口? 被拒絕的話怎麼辦?

在開口之前,相信大家都會先盤點或至少想想自己因為哪些情況要跟主管提加薪。
有些人可能是出於自身的需求,像是:小孩學費、房貸壓力、物價變貴等等,但試想一下,如果自己遇到部屬或同事這樣做要求的時候,或許我們也很容易會出現的想法是:「憑什麼?」、「其他人也有這些需求啊?」、「為什麼是你?」等等,因此分享以下幾個技巧來讓自己可以更好地開口談加薪。

 

一、利用市場客觀資料

蒐集市場的薪資行情,透過外部的資訊讓主管知道,自己的表現、經驗、年資在這個職位市場價值。

 

二、展現自身的價值,包含實際成效,以及心理感受

1. 實際成效:

準備自己在職務上為組織或企業帶來的成效,像是,協助公司增加的業績、完成的專案數量,甚至是較不明顯地,提升新人留任率等等。

2. 心理感受:

平常的言行、態度也都會是主管觀察的面向,因此可以提前準備,讓主管對自己留下好印象。主動承擔超過職務範圍的任務,當然還是得評估在個人的能力與體力所及範圍,但記得別為了表現而操之過急,甚至給人搶功的感受。

 

三、當作是商務談判

在與主管談加薪或升遷時,記得當下重點是在價值的交換,要就事論事,具體提出自己期望的調整以及能給組織或企業帶來的好處,或是如果自己離開之後,企業可能的損失。

 

四、要有自信

自信的態度可以讓人比較容易認為自已說的有理,而被說服。然而對華人來說,要開口談給自己的好處,通常都是不好意思居多,因此可以是前把資料準備好,並且找尋信任的人或專家進行練習,讓自己在實際場景中可以臨危不亂。

 

五、設想主管的狀況

這點建議,主要是要提醒考量情境的問題,不只自己事前要準備好,也要注意時機是不是好的。可以注意以下3個面向

1. 公司薪資制度或流程:

除了少數高階主管,大多數的主管幫部屬加薪,仍須經過公司審核,可能關卡重重,還要經過人資與財務,對資料有問題主管還要被問東問西。因此準備好資料是基本禮貌,而了解公司的薪資制度或流程,也可以提前考慮主管可能會遇到的問題,提早做規劃。

 

2. 實際薪資的核決權在誰手上?

有時候真正的核決權可能是在其他主管的手上,硬是要求自己的主管,反而可能會讓他為難,進而讓談判變得不順利。

 

3. 主管當下的心情:

不論自己有多優秀,也切記必須要在主管聽得進去的時候說明才有用,當主管沒心情聽時,甚至可能變成反效果,在主管心理留下負面印象。

 

以上就是跟大家分享,談加薪或升遷的方法,其實有時就像我們平常要拜託人幫自己做事情一樣,需要動之以情,說之以理,才能達到好的效果。

最後想分享的是,今天談加薪或升遷,也需額外多想看看,如果無法達成原本目的的時候,手上有沒有其他替代方案?有時候需要以整體職涯的角度來看,而非限縮在眼前的公司或職務上,甚至真正想達成的目的,是否只能透過工作來獲得。避免事情發展不如預期的時候,只剩被動選擇的餘地。

以上分享,祝福大家,在職場上都能順利。

作者 Steve
CDA 國際職涯諮詢師
在人資領域持續為適才適所努力
Linkedin:Steve Ciou

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